Au-delà du hobby, l’art est pour vous une passion dévorante et vous aimez la communiquer et la partager ? Le métier de galeriste est peut-être la réponse pour vivre entouré de beaux objets et évoluer dans un milieu artistique stimulant. Qu’il travaille dans une pépinière de jeunes artistes ou dans une galerie internationale, le galeriste est celui qui crée le lien entre l’artiste et le collectionneur. Il est à la fois commercial, puisque l’objet de la galerie est la vente des œuvres d’art, et spécialiste du domaine de l’art.
Secteur d’emploi et environnement du galeriste
Le galeriste évolue dans une galerie d’art ancien ou contemporain pour y exposer les œuvres des artistes qu’il a sélectionnés. Sur le marché de l’art, les galeries font traditionnellement la pluie et le beau temps. Certaines sont des mastodontes de renommée internationale, comme Christie’s et Sotheby’s, tandis que la plupart, plus modestes, proposent de faire découvrir des nouveaux artistes encore inconnus ou presque. La galerie est le plus souvent un lieu ouvert façon grand atelier et open space, aux murs blancs et neutres pour mieux mettre en valeur les œuvres. L’éclairage, qu’il soit dû à la lumière naturelle ou artificielle doit être traité avec la plus grande attention.
Le galeriste n’est cependant pas attaché à une adresse puisqu’il est régulièrement amené à participer à des foires d’art locales, nationales, voire internationales. Cette activité de représentation à l’extérieur de la galerie est d’ailleurs devenue un enjeu crucial pour les galeristes qui cherchent à se développer. Dans les années 90, on comptait environ une vingtaine de foires internationales par an, contre une par jour aujourd’hui. Pour certaines galeries, les foires internationales peuvent représenter jusqu’à 30% de leur chiffre d’affaires annuel. Parmi les foires internationales incontournables, nous citerons Art Basel, la Tefaf de Maastricht, Art Brussels, la Fiac, Art Paris, Art Dubai, les Biennales de Venise et d'Istanbul ou encore la Documenta de Kassel. Seul hic pour le galeriste débutant, le coût exorbitant de ces événements. Il faut compter jusqu’à 50 000€ pour le transport et le « billet d’entrée » pour y avoir un stand.
Ces dernières années, une forme de nomadisme est d’ailleurs apparu pour diminuer le coût annuel de fonctionnement de la galerie. Dans ce cas, les galeristes choisissent des lieux d’exposition éphémères en reprenant le système des pop stores de la mode. Un lieu libre à la location et donc parfois des loyers moins chers, mais une vision à moyen terme. Un phénomène qui grandit mais qui a cependant ses limites, puisque certaines foires d’art refusent les exposants sans galerie fixe (sauf lorsque celles-ci ont déjà acquis une forte renommée).
Compétences professionnelles à acquérir pour travailler dans une galerie
Le galeriste est avant tout un négociant d’art et un commercial. Il doit maîtriser les différents courants artistiques, analyser les tendances et influences du moment, mais aussi en connaître les prix. La veille du marché de l’art est la première clé pour réussir dans la profession de galeriste. Il développe avec chaque artiste qu’il rencontre une relation de complicité et de confiance. Il négocie avec lui le prix de vente des œuvres, établit la documentation et la présentation sur l’artiste.
Vient ensuite le moment de promouvoir les œuvres de la galerie pour permettre la vente auprès d’un public souvent averti et exigeant.
Les fonctions du galeriste :
- Négocier des œuvres avec les artistes
- Organiser l’espace de présentation des œuvres dans la galerie
- Promouvoir des œuvres (réalisation de catalogues), gérer les relations presse
- Organiser des événements pour la galerie et à l’extérieur
- Gérer le site internet, les réseaux sociaux (Instagram)
- Gestion et comptabilité de la galerie
Les qualités du galeriste
Pour tenir une galerie, la première qualité à avoir est celle d’être un bon négociateur. Il faut certes être passionné d’art, mais surtout avoir un très bon relationnel pour échanger avec des personnes de tous les milieux, qu’il s’agisse des artistes, méconnus ou reconnus, des collectionneurs amateurs ou des organismes plus important. Le galeriste doit être ouvert d’esprit et curieux pour aller à la rencontre de la nouveauté.
La formation pour accéder aux offres d’emploi de galeriste
Pour trouver un emploi dans une galerie d’art, on recommande d’étudier l’Histoire de l’Art ou un parcours aux Beaux Arts. Il est aussi possible de valider une formation spécifique pour devenir galeriste avec un Master spécialisé Marché International de l’Art, Master Management du Marché de l’art…
Évolution du métier vers la galerie virtuelle et nomade
Les frais de fonctionnement d’une galerie peuvent être trop élevés pour celui qui voudrait se mettre à son compte. Parmi les galeristes qui se lancent, certains font le choix de créer une vitrine virtuelle, un site internet de grande qualité. Ils peuvent cumuler ce phénomène avec l’organisation d’expositions éphémères pouvant durer plusieurs mois.