Alliance Manager - Editeurs

En tant qu’orchestrateur/trice business, rattaché.e au CMO, vous appuyez la Direction Marketing dans le développement et le pilotage d’un écosystème de partenaires stratégiques (hyperscalers & éditeurs) afin de :

• Accélérer le pipe businessGagner des deals complexes multi-partenaires

• Augmenter la valeur des offres Silamir (services, IP, co-sell, co-marketing)

• Structurer une dynamique GTM performante avec nos partenaires

1. Développement business via l’écosystème
– Suivi des leads partner-sourced & co-sell (marketplaces, comptes nommés)
– Promotion d’offres packagées multi-partenaires (Data/IA, EPM, CRM, Automatisation, etc.)
– Identification des comptes stratégiques communs
– Activation des bons partenaires au bon moment du cycle de vente
– Contribution aux stratégies de deal (positionnement, win themes, montage offre)

2. Animation commerciale & sales enablement
Contribution à la mise en place et animation des rituels partenaires :

– Business Review bi-mensuelle, QBR
– Revues de pipe, des actions GTM & forecast co-sell
– Coordination des actions GTM communes
– Formations et animations des Sales avant campagnes & RFP
– Création de supports d’aide à la vente (pitch partenaires, battlecards, cas clients)

3. Gouvernance & programmes partenaires
– Pilotage des niveaux de partenariat & co-sell readiness
– Suivi des certifications & montée en compétences clés
– Suivi des budgets MDF / coop marketing
– Déploiement de plans trimestriels : events, webinars, cas clients
– Reporting consolidé : Pipe influencé / Taux de closing / Utilisation MDF / Contribution partenaires aux deals

• Vous avez une première expérience significative (2 ans) en alliances, marketing, B2B, partenariats ou business développement. 

• Une expérience dans un environnement Tech / Cloud / Conseil serait fortement appréciée

• Bonne compréhension des écosystèmes Cloud & éditeurs

• Capacité à travailler des deals multi-acteurs

• Orientation business, valeur et closing

• Capacité à structurer des plans d’actions concrets

• Aisance dans la coordination transverse

• Compétences marketing clés

• Compréhension des stratégies Go-To-Market (GTM) B2B

• Capacité à mettre en oeuvre des campagnes partenaires (webinaires, contenus, événements)

• Maîtrise des mécaniques de co-marketing & co-selling

• Lecture et analyse de KPIs marketing & commerciaux (conversion, pipe influencé, ROI MDF)

• Bonne compréhension du marketing de l’offre (packaging, verticalisation, use cases)

• Connaissance CRM & pilotage pipeline