Responsable développement de l'activité (H/F) - Bourg-en-Bresse (AIN) - CDI - Temps plein

BTP CFA BTP CFA Auvergne-Rhône-Alpes est le leader régional de la formation aux métiers du Bâtiment et des Travaux Publics. L'Association gère 11 établissements et forme chaque année plus de 8 000 apprentis, du CAP au diplôme d'ingénieur, en partenariat avec les entreprises du secteur.

BTP CFA AuRA accompagne les jeunes, les adultes et les entreprises dans le développement des compétences et la réussite des parcours de formation. Acteur majeur de l'apprentissage sur son territoire, l'Association développe également une offre de formation continue répondant aux besoins des professionnels du BTP.

Forte de plus de 600 collaborateurs, l'Association place la transmission des savoir-faire, l'innovation pédagogique, la proximité avec les entreprises et l'accompagnement des apprenants au cœur de son projet.

Dans le cadre du développement de son activité, BTP CFA Ain recrute un(e) Responsable du développement de l'activité pour piloter et dynamiser son activité commerciale et accompagner une équipe de deux chargées de développement.

Au sein du BTP CFA Ain et sous l'autorité du/de la Directeur(trice) d'établissement, vous pilotez et contribuez activement au développement de l'activité du BTP CFA Ain, en apprentissage comme en formation continue. Vous animez l'équipe développement et travaillez en étroite collaboration avec les différents services de l'établissement pour atteindre les objectifs de recrutement et de développement du chiffre d'affaires.

Développement commercial et partenariat

·           Déployer et conduire les actions commerciales et de prospection auprès des entreprises et partenaires du territoire.

·           Développer et fidéliser un réseau d'entreprises et de prescripteurs afin de promouvoir l'offre de formation.

·           Accompagner les entreprises dans leurs besoins de recrutement, de formation et de développement des compétences.

·           Identifier les opportunités de développement de nouvelles formations ou prestations, en lien notamment avec les équipes pédagogiques.

 Management et pilotage de l’activité

·           Encadrer, animer et accompagner une équipe de deux chargées de développement.

·           Organiser l'activité, décliner les priorités définies avec la Direction et suivre l'atteinte des objectifs.

·           Accompagner les collaborateurs dans leurs actions et les situations nécessitant un appui.

·           Piloter les indicateurs de performance, assurer le suivi du CRM et rendre compte régulièrement des résultats à la Direction.

·           Analyser les résultats et proposer des actions d'amélioration et de développement.

 Communication et promotion de l’offre de formation

·           Contribuer à la définition et à la mise en œuvre du plan de communication de l'établissement.

·           Coordonner les actions de promotion de l'offre de formation et des métiers du BTP.

·           Organiser et participer aux événements de l'établissement et du territoire : journées portes ouvertes, salons, forums…

·           Assurer une veille sur les besoins des entreprises, le marché de l'emploi et les évolutions métiers.

 Suivi et accompagnement des publics

·           Coordonner les actions de sourcing, d'information et de mise en relation des candidats avec les entreprises.

·           Suivre les objectifs de recrutement et l'avancement des signatures de contrats d'apprentissage.

·           Assurer le lien avec les équipes administratives pour fiabiliser le suivi des contrats et conventions jusqu'à leur facturation.

·           Coordonner les actions de suivi des ruptures de contrats et de recherche de nouvelles entreprises d'accueil.

·           Veiller à la bonne articulation des dispositifs d'accompagnement des publics avec l'activité développement.

Participation à la vie de l’établissement

·           Participer aux réunions et aux projets transversaux de l'établissement.

·           Collaborer étroitement avec les équipes pédagogiques, administratives et socio-éducatives.

·           Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et de la qualité de service.

Modalités

·           CDI – Temps plein – Statut cadre (forfait jours)

·           Prise de poste : dès que possible.

·           Rémunération comprise entre 44,5 K€ et 56 K€ brut annuel (primes incluses), selon profil et expérience, versée sur 12,8 mois.

·           Permis B exigé.

·           Avantages : mutuelle d'entreprise, prévoyance, CSE, participation aux frais de transport…

 Formation et expérience

·           Formation supérieure en commerce ou développement commercial, idéalement Bac +3, ou Bac +2 minimum de type BTS MCO, NDRC ou équivalent.

·           Expérience confirmée en développement commercial et expérience réussie en management d'équipe.

·           Bonne connaissance de la formation professionnelle, de l'apprentissage et des dispositifs de formation continue.

·           Une connaissance du secteur du BTP constitue un atout.

 Compétences techniques

·           Maîtrise des techniques de prospection, de développement commercial et de fidélisation.

·           Capacité à piloter une activité, suivre des objectifs et analyser les résultats.

·           Connaissance des dispositifs de formation et de leurs financements.

·           Bonne compréhension du fonctionnement administratif des contrats d'apprentissage, des conventions de formation et des enjeux de facturation.

·           Maîtrise des outils bureautiques, CRM et de reporting.

 Compétences comportementales

·           Capacité à fédérer et qualités humaines.

·           Excellent relationnel, sens de l'écoute et esprit d'équipe.

·           Goût du développement commercial, culture du résultat et sens du service.

·           Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

·           Esprit d'initiative, pragmatisme et force de proposition.

·           Capacité à travailler en transversalité et à rendre compte.