Ingénieur d'affaires Editeur Logiciel H/F

Ciril GROUP est un éditeur de logiciels et Hébergeur Cloud français reconnu pour ses solutions innovantes destinées aux acteurs publics et privés en France et à linternational. Rejoignez une entreprise à taille humaine, engagée en RSE, avec une diversité de postes et une ambiance conviviale au quotidien !

Depuis 1978, notre gamme CIVIL accompagne les acteurs publics avec des solutions ERP innovantes, couvrant la gestion financière, les ressources humaines, les services techniques et les services à la population en favorisant linteropérabilité de ses solutions.

Engagées aux côtés des collectivités territoriales, nos équipes interviennent auprès des mairies jusqu'aux conseils régionaux partout en France, contribuant ainsi à lefficacité des services publics et à lamélioration du quotidien des citoyens.

En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires, vous êtes en charge de la commercialisation de notre gamme Civil sur le secteur Nord-Ouest. A ce titre, vous vous adressez à de multiples acteurs du secteur public (collectivités locales et territoriales, établissements publics et syndicats). Vous êtes en responsabilité sur l'ensemble des missions suivantes concernant la zone commerciale Nord-Ouest :

• Prospecter et qualifier les besoins de nouveaux clients et partenaires sur notre gamme Civil.

• Effectuer des démonstrations produits sur l'ensemble de la gamme Civil auprès des prospects et clients installés en collaboration avec les Ingénieurs avant-vente,

• Rédiger en collaboration avec nos services techniques et IAV les réponses aux appels d'offres et produire l'ensemble des documents afférents afin de répondre aux spécifications fonctionnelles et à l'environnement technique des prospects,

• Négocier les contrats et propositions auprès des prospects en mettant en uvre les démarches nécessaires (démonstrations, visites de sites, tests, proof of concept, etc.),

• Participer activement à l'animation commerciale collective sur l'ensemble du territoire national en collaboration avec l'équipe d'Ingénieurs d'Affaires Editeur Logiciel (salons, évènements, actions marketing, etc.),

• Être le moteur de lanimation commerciale sur la région NordOuest dont vous aurez la responsabilité, en mobilisant lensemble des acteurs concernés (prospection, commerce sédentaire, marketing, etc.).

• S'assurer du bon déroulement des projets et de leur évolution auprès des clients base installée.

Vous reportez l'ensemble de vos activités au sein du CRM de la société afin de permettre un suivi des opérations commerciales en cours et de fournir une vision claire de l'activité à la Direction.

Dans le cadre de vos missions, vous êtes également force de proposition sur l'adaptation continue de l'offre au regard des évolutions de besoins et usages clients. Vous collaborez avec le service Marketing Produit concernant les présentations produits ainsi que le service clients pour le suivi des projets vendus.

Vous justifiez dune expérience confirmée sur un poste similaire ou sur une fonction dIngénieur AvantVente, idéalement acquise au sein dun éditeur de logiciels.

Vous maîtrisez lenvironnement des collectivités territoriales.

Vous possédez une bonne connaissance des techniques de vente, en intégrant les notions de coûts, de rentabilité et de respect des délais.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur lensemble du territoire national, avec une présence renforcée sur la zone NordOuest qui vous sera confiée.

Poste en itinérance.