Ingénieur d'affaires SIG Afrique F/H

Ciril GROUP est un éditeur de logiciels et hébergeur Cloud français reconnu pour ses solutions innovantes destinées aux collectivités publiques et entreprises privées, en France et à linternational. Rejoignez une entreprise à taille humaine, engagée en RSE, avec une diversité de postes et une ambiance conviviale au quotidien !

Notre gamme doutils cartographiques sarticule autour de GEO, une plateforme SIG et géo décisionnelle innovante qui permet de créer facilement des applications cartographiques interactives pour une gestion optimisée des territoires et des réseaux. Nous développons également des solutions SIG pré-packagées, spécialement conçues pour répondre aux enjeux métiers. En favorisant linteropérabilité de ses solutions, Ciril GROUP développe un écosystème complet pour la gestion des territoires, incluant des modules de maintenance et daide à la décision.

Rejoindre notre équipe, cest participer à linnovation en concevant des solutions intelligentes pour documenter, analyser et gérer les territoires avec précision.

Missions

En tant quIngénieur dAffaires SIG International vous intégrez léquipe commerciale afin de participer activement aux actions de vente en relation avec léquipe dingénieurs daffaires et dingénieurs avant-ventes sur le territoire international (périmètre Afrique Francophone).

En lien quotidien avec le pôle administration commerciale et nos ingénieurs avant-vente, vos missions consistent à :

·        Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes dans les zones géographiques ciblées (Afrique Francophone).

·        Détecter les projets par le biais de phoning, des salons, journées portes ouvertes, actions marketing.

·        Animer et participer aux salons et aux rendez-vous professionnels spécialisés.

·        Alimenter le CRM de Ciril GROUP et sa base de données en contacts Partenaires/Prospection/Clientèle qui demeurera la propriété de Ciril GROUP.

·        Qualifier précisément les partenaires et les clients potentiels afin denvisager la meilleure manière de travailler avec eux et de répondre à leurs besoins.

·        Elaborer, en étroite relation avec les ingénieurs et techniciens mais aussi les ingénieurs avant-ventes, les présentations des solutions apportées aux demandes des partenaires, des clients et prospects.

·        Promouvoir loffre logicielle et de services de la société avec les partenaires distributeurs des pays de la zone Afrique Francophone.

·        Mettre en uvre et effectuer les démarches nécessaires pour convaincre les partenaires, les clients et les prospects de lintérêt de nos offres : démonstrations, visites de sites, réunions de travail, tests, proof of concept, etc.

·        Négocier, dans les limites des règles commerciales dictées par la direction Commerciale, les contrats et propositions.

·        Assister les partenaires dans leur démarche commerciale.

·        Construire, consolider et animer un réseau de partenaires distributeurs, intégrateurs VAR ou technologique.

• Mettre en uvre un suivi QA garant de la satisfaction client.

Dans le cadre de la réalisation des missions, vous pourrez être amené à utiliser les outils dIA dans le respect du cadre réglementaire de Ciril GROUP

Vous assurez également lanimation de votre réseau et maîtrisez les principaux concepts de notre offre pour intéresser vos interlocuteurs cibles.

Profil

Issu(e) dune formation commerciale ou informatique, vous disposez dune première expérience internationale réussie de 2 années sur le périmètre cible et sur un poste commercial en vente de software, hardware et services, dans une entreprise IT.

Vous disposez dune connaissance solide des technologies SIG.

Vous disposez dune bonne compréhension des architectures IT et de la capacité à comprendre des dossiers techniques complexes (profil technicocommercial).

Vos compétences :

• La chasse commerciale et lélevage des comptes établis

• Lanimation dun réseau partenaires-distributeurs

• La culture générale informatique/logicielle

• Une expérience concluante dans la vente de SIG sur un poste similaire

• Lautonomie, lorganisation et le relationnel

Vous maitrisez langlais (lu, parlé, écrit), vous permettant déchanger avec vos nombreux clients internationaux.

Les missions confiées à lIA International génèrent des déplacements professionnels sur tout le territoire national et international.

Poste en CDI à pourvoir sur Villeurbanne.

Rejoignez-nous pour un poste temps plein CDI, basé à Villeurbanne, en mobilité régulière sur toute la zone France et Afrique Francophone !

Rémunération selon expérience, compétences et niveau dautonomie.

+ de raisons de nous rejoindre :

Participation aux résultats, Intéressement, Prime Vacances (Prime conventionnelle CC Syntec) et Titres Restaurant

12 RTT par an en plus des 5 semaines de congés

Charte de télétravail 1 jour par semaine

20 nets /mois pour les cyclistes et covoitureurs (Forfait Mobilités Durables)

CSE, Mutuelle et Prévoyance pour tous

Démarche RSE engagée et durable : 9 collectifs participatifs mis en place sur base de volontariat

Convivialité : Foot, pétanque, soirées gaming entre collègues

Le processus de recrutement :

1. Un premier contact RH pour faire le point sur votre profil

2. Lentretien avec le Directeur Commercial et éventuellement un test en anglais

3. La proposition dembauche

Et une intégration qui démarre dès votre acceptation ! Léquipe Recrutement sengage à vous informer le plus rapidement possible du statut de votre candidature à chaque étape du processus