Directeur des Ventes (H/F)

ENTREPRISE

Depuis 2005 Coyote trace sa route .

Alliance parfaite entre lhumain et la technologie, Coyote est aujourd'hui Leader européen des services d'aide à la conduite et lun des plus gros agrégateurs de data sur les routes avec des solutions qui sadressent aussi bien aux particuliers quaux entreprises.

A cette solution sajoutent le service le plus performant en Europe de tracking et de récupération de véhicules volés (Coyote Secure).

Avec une Communauté de 5 millions de membres en Europe, Coyote est une société française à taille humaine comptant 250 collaborateurs.

Nous rejoindre, cest participer à une véritable dynamique dentreprise et des projets denvergure. Alors, si lentraide, lauthenticité, lexpertise et lagilité sont des valeurs qui vous guident au quotidien, nhésitez pas à postuler !

Avantages :

• Mutuelle
• RTT
• Véhicule de fonction
• Téléphone de fonction
• Intéressement
• Plan d'épargne entreprise

Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, le Directeur des Ventes définit, pilote et déploie la stratégie commerciale sur son périmètre géographique, en cohérence avec les orientations stratégiques de lentreprise.

Il contribue au développement de lactivité et de la performance économique sur son secteur, assure lanimation commerciale de son périmètre et encadre directement les Conseillers Régionaux des Ventes placés sous sa responsabilité.

A ce titre, vous êtes en charge de :

Déploiement de la stratégie commerciale

-       Définir et piloter la stratégie commerciale à mener sur son périmètre, en cohérence avec les orientations définies par la Direction Commerciale Groupe.

-       Être le garant du déploiement de la politique commerciale de lentreprise et de sa mise en uvre opérationnelle auprès des réseaux.

-       Définir et animer le projet commercial de son secteur, en cohérence avec le projet dentreprise.

-       Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par le Directeur Commercial Groupe.

-       Identifier les leviers de croissance, les axes de développement et les actions correctives nécessaires à latteinte des objectifs.

-       Être force de proposition sur les actions visant à promouvoir loffre, développer la performance commerciale et renforcer la présence de lentreprise sur son marché.

Développement commercial et pilotage de la performance

-       Proposer et mettre en uvre des plans daction commerciaux adaptés aux enjeux de son périmètre.

-       Analyser les remontées terrain, identifier les évolutions du marché et assurer une veille concurrentielle.

-       Consolider, analyser et présenter les résultats commerciaux de son secteur.

-       Suivre les indicateurs de performance, les résultats commerciaux et loptimisation des marges.

-       Mettre en place les actions correctives ou de développement nécessaires en fonction des résultats observés.

-       Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale.

-       Participer, le cas échéant, à la rédaction et à la défense des propositions commerciales, techniques et financières.

-       Assurer un rôle de représentation externe auprès des clients, prospects ou partenaires stratégiques de son périmètre.

Management des équipes commerciales

-       Manager directement les Conseillers Régionaux des Ventes de son périmètre.

-       Animer, organiser, coordonner, accompagner et contrôler lactivité des équipes afin doptimiser les résultats.

-       Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre daffaires, en lien avec la stratégie commerciale.

-       Suivre latteinte des objectifs et accompagner les collaborateurs dans la mise en uvre des plans daction.

-       Assurer la montée en compétences des équipes, notamment par laccompagnement terrain, le suivi régulier et le partage des bonnes pratiques.

-       Veiller à la bonne circulation de linformation auprès des équipes et de la Direction Commerciale.

-       Favoriser la collaboration entre les équipes Nord et Sud afin de garantir une cohérence nationale dans lexécution de la stratégie commerciale.

Continuité managériale et organisationnelle

-       Assurer, en cas dabsence de lautre Directeur des Ventes, la continuité managériale et opérationnelle auprès des Conseillers Régionaux des Ventes du périmètre concerné.

-       Garantir la continuité du suivi commercial, du pilotage des priorités et de laccompagnement des équipes pendant la période dabsence.

-       Veiller à maintenir un niveau dinformation suffisant avec lautre Directeur des Ventes afin dassurer une coordination efficace entre les deux périmètres.

Reporting et gestion

-       Rendre compte régulièrement de lactivité, des résultats et des plans daction auprès du Directeur Commercial Groupe.

-       Assurer un reporting régulier selon les modalités définies avec son supérieur hiérarchique.

-       Suivre les résultats commerciaux de son périmètre et proposer les ajustements nécessaires.

-       Participer à la gestion optimale du budget affecté à son activité, le cas échéant.

De formation Bac +5 de type Ecole de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative de plusieurs dans le commerce et maîtrisez parfaitement les techniques de vente, de négociation et de management.

Grâce à votre solide expérience, vous avez une excellente connaissance de lenvironnement, du marché et de la concurrence dans le secteur de lautomobile.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel, votre force de conviction et votre leadership pour accompagner une équipe afin datteindre un objectif commun. Votre capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques sont de véritables atouts pour réussir dans ce poste.

Prêt à relever le défi ? 

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Le poste est à pourvoir en CDI en Ile-de-France. Des déplacements sont à prévoir sur toute la moitié Nord de la France.

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