Responsable de Zone Export H/F

Et si vous rejoigniez l'un des groupes les plus dynamiques de la santé naturelle en Europe ?

Depuis plus de 75 ans, Olyos accompagne des millions de personnes vers un mieux-être au quotidien, à travers des marques de confiance comme Granions et Drasanvi et NewScience, présentes en pharmacies, parapharmacies et e-commerce dans plus de 60 pays.

Avec plus de 700 collaborateurs répartis dans ses filiales en France, Belgique, Espagne, Portugal, Italie, Costa Rica, Perou et Chili, et plus de 230 M de chiffre d'affaires, Olyos est le 4 laboratoire de compléments alimentaires en pharmacie en France et affiche la plus forte croissance du secteur ces trois dernières années, dans un marché en expansion de +7% porté par des tendances de fond : montée de la prévention, demande croissante pour le naturel, rôle renforcé du pharmacien comme acteur de santé de proximité.

Notre force ? Maîtriser toute la chaîne de la formulation scientifique à la production jusqu'à la mise sur le marché, avec deux sites de production en France et en Espagne, et un modèle commercial orienté sell-out qui nous permet de gagner des parts de marché année après année. Sur les cinq dernières années, Olyos a combiné une croissance organique de +20% et plusieurs acquisitions stratégiques pour renforcer son empreinte internationale et développer de nouvelles adjacences.

Adossé à Motion Equity Partners, fonds de private equity européen de référence, le groupe dispose des moyens et de l'ambition pour poursuivre cette trajectoire.

Un groupe international, mais des équipes qui se connaissent, une culture entrepreneuriale où l'initiative est valorisée.

Engagé dans une démarche d'amélioration continue en matière sociale et environnementale, notre mission est de contribuer au bien-être de tous.

Pour accompagner notre croissance, en France et à linternational, nous recherchons un(e) Responsable de Zone Export.

Avantages :

• Télétravail
• RTT
• Mutuelle familiale prise en charge à 70%
• Accord d'intéressement
• Tickets restaurants
• Convention Collective Industrie Pharma
• Engagement en faveur du bien-être et du sport (prise en charge d'événements sportifs, environnement adapté...)
• Remboursement des transports à 50%

Rattaché(e) au directeur export, le/la Responsable Zone Export a pour mission de développer piloter et animer l'activité commerciale sur une zone géographique définie. Véritable moteur du développement international il/elle sera responsable de la croissance du chiffre daffaires, du développement du portefeuille clients et de la performance de la zone, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Réglementaire, Supply Chain et ADV.

Missions principales

Développer l'activité et le portefeuille client sur la zone géographique définie

Identifier, Prospecter et qualifier de nouveaux clients afin d'élargir le portefeuille existant

Animer, accompagner et challenger les partenaires locaux dans la mise en uvre de leur plan de développement.

Négocier les contrats, conditions commerciales, conditions de règlement et modalités de livraison.

Piloter le budget de la zone, suivre les indicateurs de performance et proposer les plans daction nécessaires.

Suivre les dossiers réglementaires en lien avec le service concerné afin de faciliter lenregistrement et la commercialisation des produits

Collaborer avec les équipes Marketing et Chefs de Produits pour adapter les supports de vente, argumentaires et outils promotionnels aux besoins des marchés.

Assurer une veille concurrentielle et marché afin didentifier les opportunités de croissance.

Déplacements

Le poste implique des déplacements réguliers à linternational, en fonction des besoins de la zone.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation supérieure en commerce international, école supérieure de commerce, Master 2, ou équivalent (Bac+4 à Bac+5)

• Expérience confirmée dans une fonction commerciale export, idéalement dans le secteur pharmaceutique, cosmétique, ou de la santé

• Bonne connaissance des enjeux réglementaires liés à l'export dans le secteur d'activité

• Compétences clés

• Solide Maîtrise des techniques de prospection, négociation et développement commercial international

• Capacité à construire une stratégie de développement par marché et à la transformer en actions concrètes

• Bonne aptitude à analyse un compte dexploitation, un budget, un forecast et des indicateurs de performance.

• Aisance avec Excel les outils dIA

• Anglais et français courant indispensable ; la maîtrise d'une autre langue européenne est un plus

• Excellent relationnel, fiabilité, capacité à travailler en transverse avec les équipes Marketing, Réglementaire, Supply Chain et ADV.

Qualités requises

• Autonomie, sens de l'organisation et rigueur

• Tempérament de business developer

• Personnalité positive, proactive et constructive

• Esprit entrepreneurial et orienté résultats

• Forte appétence pour les outils IA ; une maitrise approfondie de plusieurs outils est un plus