Responsable d'activité SAMA H/F

Le contexte

Nous formons chaque année des milliers d'alternants aux métiers de la santé, sur un réseau de campus répartis partout en France, sous les marques Formation et Santé, CFAAD et Académie d'Art Dentaire.

Nous avons lancé il y a un an le diplôme de Secrétaire Assistant Médico-Administratif (SAMA). La formation est en place, les candidats sont au rendez-vous. Nous entrons aujourd'hui dans une phase d'accélération et nous structurons l'activité pour lui donner sa pleine dimension.

C'est pour la piloter que nous créons ce poste.

Avantages :

• RTT
• Mutuelle
• Téléphone de fonction

Le poste

Vous prenez la responsabilité du développement du SAMA sur l'ensemble du réseau. Vous en portez le volume, le réseau d'entreprises et les résultats.

•     Vous construisez le réseau d'entreprises partenaires. C'est le principal enjeu. 90 % de nos candidats sont en alternance, et le flux de candidatures est là. Ce qu'il faut désormais bâtir, c'est le vivier d'employeurs en face : cabinets médicaux, centres et maisons de santé, cliniques, laboratoires, établissements hospitaliers. Le travail est engagé, il s'agit maintenant de le porter à l'échelle du réseau et de sécuriser le placement de chaque candidat.

•     Vous construisez le modèle de développement. Le groupe a déjà éprouvé ce type de montée en charge sur des formations comparables, et vous vous appuierez sur cette expérience et sur nos méthodes commerciales. Il vous revient de les adapter à un métier, un marché et des employeurs qui ont leurs propres codes.

•     Vous déployez l'activité sur de nouveaux campus, en identifiant les relais locaux et en recrutant ceux qui la porteront sur place.

•     Vous décidez et vous arbitrez. Plan d'action, priorités, composition de votre équipe, articulation entre le service commercial centralisé et les campus.

•     Vous êtes vous-même sur le terrain commercial. Vous prospectez, vous conduisez des rendez-vous, vous concluez. Vous montrez ce que vous attendez de votre équipe avant de le lui demander.

Les moyens à votre disposition

•     Des campus déjà ouverts et équipés, avec des équipes en place

•     Un service commercial centralisé qui construit vos fichiers, vos campagnes et vos rendez-vous

•     Un adjoint commercial expérimenté dès votre prise de poste, et une équipe appelée à s'étoffer avec l'activité

•     L'ensemble des fonctions support du groupe : marketing, RH, administratif, finance

•     Un rattachement direct à la direction de pôle, qui a déjà conduit ce type de développement, et à la direction commerciale

Le profil recherché

•     3 à 5 ans d'expérience, avec un résultat de développement démontré : un secteur ouvert, un portefeuille construit, une activité montée en charge

•     Une bonne maîtrise de l'alternance et du contrat d'apprentissage, côté entreprise

•     Un profil de commercial confirmé, resté opérationnel sur le terrain

•     Une première expérience d'encadrement

•     Autonomie, capacité de décision et goût du développement

Une connaissance du secteur de la santé ou de la formation professionnelle constitue un atout. Bac +3 minimum, le parcours prime sur le diplôme.

Ce que nous ne recherchons pas

Le flux de candidatures existe. L'enjeu n'est pas de traiter des demandes entrantes, mais d'aller chercher les entreprises qui accueilleront nos alternants. Ce poste s'adresse à un profil de développement, pas à un profil de gestion.

Les conditions

•     CDI cadre, temps plein, basé sur notre campus d'Aix-en-Provence

•     40 000 euros bruts annuels de fixe, complétés d'un variable de 10 % déplafonné : la rémunération suit la réussite de l'activité, sans limite

•     Évolution rapide du périmètre en cas de résultats

•     Déplacements à prévoir

#IND/SAMA