Commercial en photovoltaïque B to B

Le Groupe DARVER regroupe 2 sociétés de construction respectivement implantées dans l’Hérault et le Gard :

• DARVER à Montpellier, compte 90 collaborateurs

• DARVER 30 à Nîmes, compte 30 collaborateurs

DARVER est une entreprise spécialisée dans le Bâtiment Gros Œuvre et Travaux Tous Corps d’Etat, existant depuis plus de 25 ans et basée à Castries (34). Elle conçoit et exécute des projets de tous types, en neuf ou rénovation, pour les professionnels, particuliers et collectivités :

• Logements individuels et collectifs,

• Bâtiments industriels et commerciaux,

• Ouvrages fonctionnels (administration, culture, éducation, santé…)

• Travaux de gros œuvre associés aux énergies renouvelables,

• Travaux de proximité (entretien et maintenance) pour certaines collectivités.

  Aujourd’hui, le Groupe Darver peut apporter à ses clients des solutions personnalisées et les accompagner pour la conception et la réalisation de projets de toutes tailles et de toutes natures en Gros-œuvre, Tous Corps d’Etat et conception-réalisation.

  En 2016, le Groupe Darver construit son nouveau siège social en périphérie de Montpellier dans un parc d’activités dynamique bénéficiant de nombreuses commodités et proche des grands axes. Les salariés bénéficient, ainsi, d’équipements modernes et d’un environnement de travail de qualité.

Prospection et construction d’un fichier client

-          Etablir un plan de prospection en utilisant les outils mis à disposition

-          Être force de proposition dans la stratégie de prospection

-          Construire et alimenter son outil de gestion du fichier client (CRM)

-          Prospecter les potentiels clients

Action commerciale

-          Construire sa stratégie commerciale (zonage, planning, supports de présentation ect)

-          Tenir à jour les indicateurs de performances commerciale (KPI)

-          Mettre en forme les résultats des études de production/rentabilité pour présentation aux clients

-          Assurer les rendez-vous clients en présentant les études

-          Assurer le suivi client (relances, mailing, suivi après signature, recueil d’avis ect)

Amélioration continue des procédures et des méthodes de travail

-          Porter un regard critique sur les méthodes de travail dans un but de s’améliorer continuellement

-          Être force de proposition dans l’optique d’améliorer les outils utilisés

• Connaissance du secteur du photovoltaïque

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation en B to B

• Compétences en communication et relationnelles

• Sens de l'organisation et gestion des priorités

• Motivation pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux

• Maîtrise du Pack office

• Maîtrise des logiciels Archelios et Sketchup (un plus)