DIRECTEUR COMMERCIAL MULTI SITES STRASBOURG H/F

Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites a pour mission de développer le chiffre daffaires de deux établissements stratégiques au cur de Strasbourg :

· Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles 196 chambres, espaces séminaires et restaurant

· Ibis Strasbourg Centre Historique 244 chambres, espaces séminaires et restaurant

Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.

Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de libis Strasbourg Centre Historique, qui fera lobjet dune rénovation importante lannée prochaine.

Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.

Développement commercial

Mettre en place et piloter le plan dactions commerciales

Prospecter activement de nouveaux clients

Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs

Identifier de nouvelles opportunités de business

Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciaux

Gestion portefeuille clients

Fidéliser et développer les comptes existants

Négocier les contrats Corporate

Répondre aux appels doffres et demandes groupes

Développer les relations avec agences et partenaires

Recommercialisation de lIbis Strasbourg Centre Historique

Participer au repositionnement commercial de lhôtel

Construire un nouveau portefeuille clients

Préparer la relance commerciale avant et après rénovation

Gestion des demandes commerciales

Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)

Optimiser le taux de conversion

Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales

Suivi de performance

Analyser les résultats commerciaux

Réaliser une veille concurrentielle

Assurer un reporting régulier des actions et résultats

Expérience confirmée en commercialisation hôtelière

Bonne connaissance des segments Corporate, MICE et Groupes

Forte capacité de prospection et de négociation

Sens du résultat et du développement business

Autonomie, organisation et esprit déquipe

Excellent relationnel et forte présence terrain

KPIs

Nombre de rendez-vous commerciaux Nouveaux comptes ouverts Contrats signés Chiffre daffaires généré Volume de nuitées produites Taux de conversion Atteinte des objectifs budgétaires

Si vous aimez construire, développer, performer et rayonner localement, ce poste est fait pour vous. Prêt(e) à relever le défi ?