Ingénieur Commercial Défense Aéronautique H/F

Créé en 2021 et rassemblant une équipe d'anciens cadres des armées reconvertis avec succès, [Pépite.] est un cabinet de recrutement spécialisé sur les profils d'anciens militaires.

Nous travaillons au profit d'entreprises évoluant dans des secteurs variés (ex. grande distribution, services, logistique, facility management, etc.) et souhaitant recruter par notre intermédiaire des talents issus des armées (tant des profils en reconversion que déjà reconvertis après leur engagement au sein de l'institution).

Dans un contexte de forte croissance et d’enjeux stratégiques liés au maintien en condition opérationnelle des flottes aéronautiques, un groupe industriel international reconnu dans le secteur de la défense et de l’aéronautique recherche un Ingénieur Commercial expérimenté.

Rattaché à la direction commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement des activités de services et de maintenance de systèmes électroniques complexes, auprès d’acteurs publics, étatiques et industriels. Vous interviendrez sur des cycles de vente longs et stratégiques, dans un environnement exigeant et fortement normé.

Développement commercial et stratégie :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans les domaines de la défense et de l’aéronautique (marchés civils et militaires)

• Construire et déployer une stratégie de développement commercial sur votre périmètre

• Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires

Gestion d’offres complexes :

• Piloter des offres de services à forte valeur ajoutée (maintenance en condition opérationnelle – MCO, gestion des obsolescences, réparations spécialisées niveau industriel)

• Structurer des réponses à appels d’offres publics et privés

• Coordonner les contributions internes (techniques, juridiques, financières) pour élaborer des propositions pertinentes et compétitives

• Mettre en place des partenariats ou groupements industriels lorsque nécessaire

Négociation et contractualisation :

• Conduire les négociations commerciales et contractuelles dans des environnements complexes

• Sécuriser les engagements contractuels et garantir la rentabilité des affaires

• Assurer la conformité des offres avec les exigences réglementaires spécifiques au secteur aéronautique

Gestion de portefeuille clients :

• Développer, fidéliser et piloter un portefeuille de clients stratégiques

• Assurer un suivi rigoureux des affaires en cours

• Instaurer une relation de confiance durable avec les clients

Représentation et développement du réseau :

• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, événements sectoriels et rendez-vous clients

• Participer activement aux initiatives de business development au niveau groupe

• Formation supérieure Bac +5 (école d’ingénieur, idéalement en électronique, ou école de commerce avec forte appétence technique)

• Expérience confirmée (minimum 10 ans) dans des fonctions commerciales, idéalement dans la vente de services associés à des systèmes électroniques complexes

• Expérience dans les secteurs de la défense, de l’aéronautique ou de l’industrie de haute technologie

• Bonne maîtrise des environnements réglementaires liés à la maintenance aéronautique (type référentiels de certification)

• Expérience avérée en gestion d’appels d’offres complexes et en cycles de vente longs

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de vente complexe (cycle long, multi-interlocuteurs)

• Bonne compréhension des systèmes électroniques et de leurs contraintes industrielles

• Capacité à appréhender des environnements réglementés et normés

• Compétences en montage d’offres techniques et financières

Compétences comportementales :

• Fort esprit business et orientation résultats

• Capacité à structurer, prioriser et piloter plusieurs projets en parallèle

• Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation

• Esprit entrepreneurial, autonomie et proactivité

• Adaptabilité et réactivité dans un environnement international compétitif

• Sens aigu de la satisfaction client

Langues :

• Anglais courant indispensable (échanges réguliers avec des clients et partenaires internationaux)

• Poste basé en région toulousaine (implantation possible en Île-de-France selon profil)

• Périmètre d’intervention national avec déplacements réguliers à prévoir

• Véhicule de fonction mis à disposition

Conditions et environnement de travail :

• Télétravail flexible jusqu’à 50 % du temps de travail

• Intégration au sein d’un groupe international en forte croissance

• Environnement stimulant, à forte dimension stratégique et technologique

Avantages sociaux :

• Mutuelle d’entreprise prise en charge à hauteur majoritaire

• Titres restaurant avec participation employeur

• Dispositifs d’aide à la parentalité (places en crèche, accompagnement)

• Aides au logement

• Indemnités mobilités douces (vélo)

• Dispositifs solidaires (dons associatifs facilités)

• CSE dynamique (événements, avantages, offres négociées)

• Engagements RSE et événements internes dédiés