Alternance - H/F - Business Developper

TOTEM FORMATION, école de commerce à Cesson-Sévigné, recrute pour l'une de ses entreprises partenaires un(e) Business Developer & Chargé(e) de Négociation Commerciale en alternance, dans le cadre d'un Bachelor Responsable en Développement Commercial et Marketing.

Tu recherches une alternance où tu pourras développer de véritables compétences en prospection, négociation B2B et développement commercial, tout en participant au lancement d'un concept pédagogique à fort potentiel ? Tu souhaites travailler sur des marchés nationaux et internationaux et contribuer directement au développement d'une entreprise ? Cette opportunité est faite pour toi !

Notre entreprise partenaire située à Thorigné-Fouillard, près de Rennes, développe des ouvrages pédagogiques dédiés à l'apprentissage de la natation et au développement de la confiance aquatique.

Après avoir vendu plus de 4 000 exemplaires sur un premier tirage de 5 000 livres, l'entreprise souhaite désormais accélérer sa croissance et développer un réseau de clients directs et de revendeurs partenaires en France et à l'international.

Dans le cadre de cette nouvelle étape de développement, tu rejoindras l'équipe en tant que Business Developer & Chargé(e) de Négociation Commerciale.

Cette alternance est proposée en partenariat avec TOTEM FORMATION, école de commerce à Cesson-Sévigné (près de Rennes), accompagnant plus de 490 étudiants en BTS, Bachelor et Mastère.

Les avantages pour toiCôté entreprise :

Participer directement au développement d'une jeune entreprise et d'un concept innovant
Développer tes compétences en Business Development et négociation B2B
Construire et développer un réseau de revendeurs en France et à l'international
Être impliqué(e) dans la définition de la stratégie commerciale
Travailler avec des clients professionnels et des grands comptes
Découvrir le commerce international et le développement export
Développer tes compétences en négociation tarifaire et gestion des marges
Être autonome et force de proposition dans tes missions
Travailler dans un environnement hybride avec possibilité de télétravail et de déplacements

Côté école :

Suivi personnalisé
Accompagnement dans ton parcours professionnel
Réseau d'entreprises partenaires
Formation adaptée à ton projet professionnel

Missions

Au quotidien, tu seras amené(e) à :

Négociation commerciale & stratégie tarifaire

Participer à la construction et à l'adaptation des grilles tarifaires
Négocier les conditions commerciales selon les différents types de partenaires
Travailler sur les remises, tarifs dégressifs, prix de gros B2B et conditions de dépôt-vente
Défendre les marges et contribuer à l'amélioration de la rentabilité commerciale
Construire des argumentaires commerciaux adaptés aux différents interlocuteurs

Prospection & développement B2B

Prospecter de nouveaux revendeurs et partenaires commerciaux
Développer un réseau de librairies indépendantes et de réseaux culturels
Prospecter les magasins et enseignes spécialisées dans le sport, la petite enfance ou le jouet
Identifier de nouvelles opportunités auprès des plateformes e-commerce et marketplaces
Prospecter et développer une clientèle professionnelle et institutionnelle

Développement grands comptes & clientèle institutionnelle

Identifier les acheteurs et décideurs clés
Prospecter les médiathèques, bibliothèques et ludothèques
Développer des relations commerciales avec les centres aquatiques et piscines
Prospecter les écoles de natation et centres de formation
Développer des partenariats avec les collectivités, mairies, écoles et associations de petite enfance
Identifier les opportunités générant des commandes récurrentes

Développement commercial international

Participer au lancement commercial de la version anglaise des ouvrages
Prospecter des revendeurs et distributeurs à l'étranger
Développer des relations avec des institutions et réseaux internationaux de natation
Prospecter les réseaux francophones et anglophones
Participer à la négociation des conditions commerciales à l'international
Contribuer au développement des ventes et à la stratégie export

Profil recherché

Tu es inscrit(e) ou éligible à l'une des formations suivantes Bachelor Responsable en Développement Commercial et Marketing.

Ce qu'on attend de toi :

Tu es à l'aise dans la prospection et la prise de contact commerciale
Tu apprécies la négociation et les challenges commerciaux
Tu sais construire un argumentaire et défendre une proposition commerciale
Tu es à l'aise au téléphone, par e-mail et lors de rendez-vous professionnels
Tu es autonome, organisé(e) et persévérant(e)
Tu possèdes un véritable tempérament de prospecteur(se) / chasseur(se)
Tu es force de proposition et apprécies les environnements où tu peux prendre des initiatives
Tu souhaites développer tes compétences dans un contexte B2B et international
Tu maîtrises l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit

Une première expérience en prospection, vente ou négociation commerciale serait un plus.

Comment postuler ?

Clique sur le bouton Postuler et envoie ton CV.

TOTEM t'appellera sous 48h pour un premier échange.

Si ton profil correspond, un RDV d'admission sera fixé.

Après validation, tu intègres le processus de recrutement de l'entreprise partenaire et ton cursus TOTEM.

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