Ingénieur Avant-Vente H/F

Würth Elektronik France

Qui sommes-nous ?

Avec plus de 8500 salariés répartis dans 50 pays, le groupe Würth Elektronik fabrique et vend des composants électroniques et électromécaniques, des circuits imprimés et des systèmes intelligents électroniques.

Le siège français, situé dans la zone industrielle de Meyzieu Jonage, est un centre qualité et logistique à dimension internationale abritant les services commerciaux et experts techniques dédiés à chaque département. Notre objectif est d’apporter à nos clients une qualité de produits et de services dans un environnement industriel exigeant.

Ingénieur Avant-Vente (CDI) H/F

Au sein de notre business unit Würth Elektronik CBT, circuits imprimés, nous recrutons un(e) Ingénieur Avant-Vente H/F afin d’accompagner sa croissance. 

Vous aimez analyser un besoin technique, construire une solution adaptée et accompagner une offre jusqu’à la commande ? Rejoignez-nous en tant qu’Ingénieur(e) Avant-Vente et prenez en charge les demandes de cotation (RFQ), l’élaboration des devis et le suivi des offres auprès de clients professionnels.

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Unit PCB, vous serez l’interlocuteur clé entre les clients, les équipes commerciales et les équipes internes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale sédentaire et marketing, basée au siège français à Lyon.

Vos missions seront les suivantes :

1. Qualifier les demandes de cotation

• Réceptionner, analyser et prioriser les demandes des clients de son portefeuille.

• Comprendre le contexte du projet, ses enjeux économiques et les risques techniques, industriels, qualité, supply chain ou réglementaires.

• Étudier les spécifications, les cahiers des charges, les contraintes d’application et les conditions commerciales.

2. Élaborer les offres technico-commerciales

• Construire des devis complets, cohérents et compétitifs, dans le respect des règles de prix et de marge.

• Sélectionner la solution technique la plus adaptée, avec l’appui des experts si nécessaire, et proposer des alternatives pertinentes.

• Formaliser les hypothèses, réserves, conditions de validité et délais d’approvisionnement.

• Présenter les offres dans les délais convenus et répondre aux questions des clients.

3. Accompagner les offres jusqu’à la commande

• Assurer le suivi des devis et planifier les relances en fonction du cycle de décision du client.

• Recueillir les retours, répondre aux objections et contribuer aux négociations.

• Coordonner la transmission des informations aux équipes concernées lors de la prise de commande.

• Mettre à jour les opportunités, leur probabilité de succès, son pipeline et les prochaines actions dans le CRM.

4. Développer et fidéliser un portefeuille de clients

• Assurer un suivi régulier de son portefeuille de clients et identifier leurs besoins futurs et leurs nouveaux projets.

• Promouvoir l’offre Würth et proposer des ventes complémentaires ou des solutions sur mesure.

• Fidéliser ses clients en adaptant sa démarche selon les typologies clients et ce, en accord avec la stratégie commerciale (Visites ponctuelles chez certains clients comprises).

• Contribuer au budget annuel par client et au plan d’action commercial.

• Assurer une veille technique et commerciale.

Votre cadre de travail

• Une équipe dynamique et accueillante

• Une formation complète sur nos produits et nos outils

• Rémunération fixe + variable à définir selon profil

• Ticket restaurant d’un montant de 12,10€  

• Télétravail 2 jours par semaine

• Primes de participation et d’intéressement au bénéfice

• CSE (chèques vacances, tickets KDEOS, possibilités de commandes et réductions diverses...)

Votre profil

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure en électronique, électrotechnique, génie électrique, automatisme, mécatronique, ingénierie industrielle, commerce technique ou équivalent.

• Vous avez une première expérience en environnement technico-commercial, avant-vente, chiffrage, support commercial ou gestion de comptes techniques.

• Vous disposez de compétences en électronique, idéalement en circuits imprimés, et savez analyser des spécifications pour traduire un besoin en solution adaptée.

• Vous êtes à l’aise avec les enjeux de prix, de marge, de délais, de disponibilité et de conditions commerciales.

• Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer plusieurs demandes en parallèle et faire preuve d’écoute, d’analyse, de synthèse et de sens de la négociation.

• Vous communiquez aisément en français et avez idéalement un bon niveau d’anglais professionnel.

• Une expérience en milieu industriel, avec des sites de production en propre et des pièces sur plan, serait un atout.

En tant qu’employeur, Würth Elektronik France offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinctions quelconques (genre, handicap, ethnicité, etc…).