Directeur / Directrice de restaurant

HUMANS FIRST, cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement et le conseil en ressources humaines, recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour un des ses clients tourné vers le digital qui propose un ensemble de solutions collaboratives innovantes pour rendre simple et accessible la livraison du dernier kilomètre. Vos missions consisteront à prospecter, enrôler de nouveaux clients pour développer le portefeuille grands comptes qui vous sera confié, et pérenniser / fidéliser les partenariats avec les clients existants. Sous l'autorité du directeur commercial et sous le cadre de la politique commerciale, vous travaillerez en étroite collaboration avec les membres de l'équipe de business developers et serez en charge de : Prospection : - Détecter et recruter des nouveaux clients grands comptes. - Répondre aux appels d'offres et négociation des contrats cadres. - Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, etc. Vente : - Définir et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale personnalisé par client. - Développer votre portefeuille client. - Accompagner nos clients existants pour les developper en volume et en valeur. Gestion du portefeuille grands comptes : - Monitorer et animer l'ensemble des indicateurs qualitatifs et quantitatifs de la relation commerciale. - Fidéliser nos clients. - Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise pour identifier les opportunités de développement commercial. - Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients. Administratif : - Assurer la bonne transmission des informations aux différents pôles de l'entreprise. - Mettre à jour le CRM après chaque interaction avec les clients. Profil recherché - Vous avez une expérience reconnue dans la négociation avec des clients grands comptes idéalement dans le monde du retail, grande distribution et/ou les GMS. - Vous possédez de bonnes connaissances en rédaction d'offres commerciales. - La maîtrise de l'anglais professionnel est un atout pour un responsable grands comptes. - Vous avez un intérêt pour l'e-commerce et des solutions digitales. - En tant que responsable, vous devez maîtriser des techniques en gestion de projet et d'animation managériale. - Vous avez le sens du résultat, curieux, et le goût du travail en équipe. Les avantages/Rémunération - 35/45 KE annuel brut + variable déplafonné + avantages. - Une équipe jeune, toujours de bonne humeur, faite de personnalités fortes, convaincues qu'elles sont en train de construire ensemble l'avenir d'une livraison saine et durable. - L'expertise du directeur commercial dans le domaine du Sales. - Carte tickets restaurants. - Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise. - Véhicule et carte carburant. - Ordinateur et smartphone fournis.