Caviste

Les Grappes est un circuit court de vins de vignerons. Chez Les Grappes, plus de 1200 vignerons récoltants vendent en ligne et en direct le vin qu’ils font avec leur cœur, leurs raisins et leurs mains. Du vin livré sans intermédiaire qui rémunère au juste prix son producteur. Depuis 2014, leur volonté a toujours été d’aider les gens à boire du meilleur vin. C'est pour cela qu'ils accompagnent les vignerons récoltants au quotidien. En simplifiant leur distribution et leur commercialisation, aux professionnels comme aux particuliers, en France et dans le monde entier, ils les aident à se concentrer sur leur cœur de métier : la vigne et le vin. Pour que le consommateur final, lui, n'ait plus qu'à déguster. Tu sais que Les Grappes est fait pour toi si : * tu souhaites rejoindre une startup à forte croissance sur ce marché passionnant du vin * tu as une appétence pour le vin * tu as à cœur de faire partie d’un projet qui a du sens * tu veux en apprendre plus sur nos vignerons et développer tes connaissances en vin, quelque soit ton poste Descriptif du poste En forte croissance depuis le lancement de sa plateforme Export, Les Grappes a pour objectif d’accélérer son développement à l’international et de devenir une marque de référence à l’étranger pour la distribution de vins de vignerons récoltants français. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Export. Présenter à l'international notre offre et notre gamme de vins de vignerons récoltants à des clients professionnels (Importateurs, grands comptes, Grande distribution, chaîne de cavistes, épiceries, revendeurs vins et restaurants…) Prendre en charge le développement des ventes à l'export sur les différents circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line) Suivre et animer des relations commerciales de long terme en développant un réseau de clients et partenaires Veiller à la bonne animation du parc client & aux opportunités d'upsell Collaborer avec notre équipe Marketing/Sales Ops à l'acquisition de nouveaux clients par des stratégies inbound & outbound (prospection) Coordonner avec notre équipe Ops le bon suivi logistique de commandes à process complexe Mettre en place des indicateurs de pilotage (KPIs) et assurer une culture du résultat au sein de l'équipe Des déplacements à l'étranger pour l'organisation de salon sont à envisager. Une équipe jeune, passionnée, unie autour de valeurs fortes Une super mutuelle “ Alan“ et remboursement 50% des frais de transport Des bureaux dans le IIème au coeur de Paris Un jeudi par mois, un déjeuner d’équipe Les Grappes réunissant toute la team Télétravail partiel autorisé Profil recherché Tu disposes d'une expérience préalable 4 à 6 ans en tant qu'Export Manager au sein d'un domaine viticole et/ou d'un distributeur de vins & spiritueux Tu as un réseau de clients qui te permettra d’obtenir rapidement des résultats Tu as un très bon relationnel par téléphone ou en rendez vous, tu aimes le contact, le terroir, les découvertes Tu disposes d'un excellent niveau d’anglais, une langue supplémentaire est un plus Tu sais négocier avec les clients, pitcher et mettre en avant nos vignerons, Doté.e d'une capacité analytique prouvée, tu as une bonne maîtrise d’Excel et des outils CRM (Sellsy; Salesforce.) Tu es sensible à la mission portée par Les Grappes; tu souhaites accompagner les vignerons récoltants français et tu te passionnes pour le vin premier échange avec notre pôle RH entretien de 45 minutes avec une mise en situation avec notre CEO entretien de validation avec un membre du Comité de Direction #J-18808-Ljbffr