Sales Representative Contrat Alternant H/F

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du Groupe Actual, 5eme acteur sur le marché de l'emploi en France, recherche pour son client, une start-up early stage, un(e) : First Sales (H/F) Vous rejoignez une start-up early stage dont le produit est abouti et déjà commercialisé, avec des premières ventes réalisées. L’entreprise cherche aujourd’hui son premier commercial pour capitaliser sur ce momentum et accélérer fortement sa croissance. Là où le marché est fragmenté entre des outils spécialisés (sécurité, conciergerie, gestion des déchets, etc.), L’équipe est aujourd’hui composée de trois personnes : Un CEO disposant de 15 ans d’expérience dans le facility management, en France et à l’international, reconnu pour son écoute, son approche pragmatique et sa volonté de s’entourer de profils plus experts que lui sur des sujets clés Vous êtes responsable du développement commercial de bout en bout, de la prospection outbound jusqu’au closing, et contribuez activement à la structuration de la stratégie et des process commerciaux. Mener la prospection outbound de bout en bout : identification des cibles prioritaires, prise de contact, qualification et génération d’opportunités commerciales. Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la première approche jusqu’au closing (démonstrations, propositions commerciales, négociation et signature). Construire et développer un pipeline commercial structuré, en totale autonomie. Assurer un reporting rigoureux de l’activité commerciale et du pipeline (actions menées, opportunités, prévisions, résultats). Contribuer activement à la stratégie commerciale : définition des cibles prioritaires, choix des segments à adresser, positionnement des modules et offres. Faire remonter les retours terrain (besoins clients, objections, signaux marché) pour affiner le discours commercial et l’offre. Participer à la structuration des process de vente et des outils commerciaux (CRM, scripts, pitch, méthodes). Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions Saas BtoB avec des résultats probants - vous attendez qu'on vous établisse la stratégie commerciale pour la déployer - vous ne tracez pas vos actions et ne préparez pas la suite de l'avenir commercial de l'entreprise Télétravail : Ils ont un fonctionnement hybride (bureau et télétravail), sans rythme clairement défini pour le moment