Responsable commercial BtoB H/F (CDI)

pAncré dans le bassin sétois, le Groupe Lubrano est un acteur familial historique et reconnu de la filière maritime.brSoyez l'un des premiers candidats, lisez l'aperçu complet du poste ci-dessous, puis envoyez votre candidature pour qu'elle soit étudiée.brSon développement s’est construit autour de métiers complémentaires : pêche au thon, transformation des produits de la mer, maintenance et réparation navale avec des filiales spécialisées. /pbrpAujourd’hui, le groupe compte près de 60 salariés répartis sur plusieurs structures qui s’appuient sur un savoir-faire historique et une dynamique d’expansion constante. /pbrpDans ce contexte de structuration, le Groupe a créé son Groupement d’Employeurs (GE) avec l’objectif d’harmoniser les fonctions supports et de développer une communication interne et externe solide, cohérente et alignée avec les projets du groupe.brLa communication devient un axe stratégique clé : image de marque, attractivité employeur, rayonnement territorial, développement commercial, valorisation des métiers, mise en avant des produits premium…un véritable levier de développement. /pbrpDans ce cadre, le GE recrute un(e) strongResponsable Communication /strong capable de piloter la stratégie globale, de développer la visibilité du groupe et d’accompagner la montée en puissance de la marque Lubrano Frères et du Comptoir du Thon. /pbrpDans le cadre du développement de notre activité Hospitality, nous recrutons un Responsable Commercial BtoB H/F basé en Île-de-France. /pbrbrVotre missionbrpRattaché(e) à la Directrice des Ventes Hôtellerie, vous prenez en charge le développement et le suivi d’un portefeuille stratégique sur le secteur de l’hôtellerie premium. /pbrpVéritable chef d’orchestre, vous pilotez vos projets de A à Z dans un environnement de vente complexe et multi-interlocuteurs. /pbrpÀ ce titre, vos principales missions seront : /pbrullibr/li liDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients et prescripteursbr/li liProspecter de nouveaux projets hôteliers premium en Île-de-Francebr/li liTravailler en étroite collaboration avec les architectes, designers et acteurs de l’aménagement d’espacesbr/li liDétecter les opportunités en amont des projetsbr/li liPrésenter les solutions techniques et design adaptées aux besoins clientsbr/li liPiloter les projets jusqu’à leur concrétisation :ullibr/li liaccompagnement technique,br/li licoordination interne,br/li lisuivi de production,br/li lilivraison,br/li liinstallation,br/li ligestion des litiges et recouvrementbr/li /ulbr/li liIncarner l’image et les valeurs de la marque auprès des clients et partenairesbr/li /ulbrp95% des projets proviennent de la prescription : la qualité relationnelle et votre capacité à créer un réseau solide seront clés dans votre réussite. /pbrpNous recherchons avant tout un tempérament commercial capable d’évoluer dans un univers premium et orienté projet. xuezdbg /pbrpVous disposez : /pbrullibr/li liD’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial BtoBbr/li liD’une expérience en vente complexe et multi-interlocuteursbr/li liD’une forte culture du mode projetbr/li liD’une capacité à adresser des interlocuteurs variés : architectes, décorateurs, directions hôtelières, entreprises de pose…br/li liD’une sensibilité au design et à l’univers de l’aménagementbr/li liD’un excellent relationnel et d’un esprit de conquêtebr/li liD’un anglais professionnel opérationnel indispensablebr/li /ulbrpVous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur, votre sens du service client et votre capacité à gérer plusieurs projets simultanément. /pbrbrPourquoi rejoindre EGE Carpets ?brullibr/li liUne entreprise internationale reconnue et solide financièrementbr/li liUne marque premium à forte notoriété dans l’univers Hospitalitybr/li liUn poste stratégique avec une grande autonomiebr/li liDes projets variés et à forte valeur ajoutéebr/li liUne culture d’entreprise humaine et exigeantebr/li liUn onboarding complet en France et au Danemarkbr/li /ulbrbrConditions avantagesbrullibr/li liCDI – Statut Cadrebr/li liBasé à Paris / Île-de-Francebr/li liTélétravail possible jusqu’à 1 à 2 jours/semaine selon organisationbr/li liVéhicule de fonction hybride ou électriquebr/li liCarte essence br/li liOrdinateur, smartphone, carte entreprisebr/li liFormation technique, commerciale et produitsbr/li /ulbrPackage de rémunérationbrullibr/li liFixe : environ 45K€ brut annuelbr/li liVariable déplafonnébr/li liCommissions versées mensuellementbr/li liPerspective de rémunération globale : 75K€ à 85K€ annuelbr/li /ul