Head of Revenue, late co-founder @Filiz (backed by Hexa Scale)

🚀 Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d’alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée. ⚡️ Filiz est accompagné par Hexa Scale, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex‑eFounders) - le startup studio à l’origine de Aircall, Spendesk, et Front. Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l’échelle supérieure - grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure. 💥 Filiz a déjà doublé son chiffre d’affaires deux années de suite, en s’appuyant presque exclusivement sur l’inbound et le bouche‑à‑oreille. Filiz est aussi en train d’étendre son produit à toutes les fonctionnalités pour faire tourner une école du supérieur : planning des classes, présence, notes… C’est maintenant l’heure de passer à la vitesse supérieure et de construire la machine commerciale et marketing qui fera de nous le leader du secteur ! 🎯 Ta mission En tant que Directeur Commercial, ton rôle est clé dans l’écriture du prochain chapitre de Filiz - aux côtés de Maxime, Fondateur & CEO. La demande est validée, et le marché nous tire. Il est temps de scaler. Ta mission : construire toute la fonction Revenus et tassocier à Maxime pour transformer Filiz en un leader Européen sur son secteur. 💯 Responsabilités 1. Construire et piloter la machine commerciale SMB * Accompagner et faire grandir léquipe Sales & Marketing pour attaquer les ±7000 écoles cibles en France * Piloter aussi bien linbound et loutbound sur les petites & moyennes écoles, en allant le plus possible vers du self‑serve. 2. Mener le développement Key Accounts & Entreprises * Travailler au bon déploiement chez nos grands‑comptes, dans toutes leurs écoles et campus * Développer le portefeuille grand compte, avec des relations long‑terme et des appels doffre * Développer la branche Entreprise (vente du logiciel Filiz aux grands groupes qui emploient de nombreux alternants) 3. Accompagner le déploiement du produit All‑in‑One * Avec le département Customer Success, structurer toute la dynamique dupsell du produit étendu au portefeuille existant * Collaborer étroitement avec les différents départements pour définir le Pricing, les campagnes, le déploiement progressif, les logiques dupsell in‑product, etc. 4. Aider Filiz à se structurer pour passer à léchelle En tant que membre clé de l’équipe de direction, le rôle pourra inclure (selon le profil) une contribution active sur la stratégie de lentreprise, les recrutements clés, les projets dexpansion, etc. 🤩 Profil recherché * 10+ ans d’expérience en B2B SaaS, idéalement sur phase de croissance (1 -> 10m€ ARR). * Fort esprit entrepreneurial * Forte expérience Sales : capacité à structurer la fonction Revenus (coaching commerciaux, GTM, playbooks, organisation, outils, ventre grands comptes). * A laise avec les ventes complexes, les cycles longs, les environnements multi‑stakeholders et les switching costs. * Humilité, empathie et intelligence émotionnelle. 🗺️ Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote. ⚙️ Process * Appel d’introduction avec léquipe de chasse (Sixtine/Nicolas) 🚀 * Entretien avec Augustin, Partner Hexa Scale 🤩 * Entretien avec Maxime - Founder & CEO (et voir sil te prendrait dans son équipe Koh‑Lanta 🏃♀️) * Étude de cas 💡 * Culture fit avec Aurélia, Co‑Fondatrice 🙌 * Prises de références 👤 J-18808-Ljbffr