Directeur régional des ventes/Directrice régionale des ventes

Directeur Régional des Ventes (H/F) Réseau Traditionnel (CHR, Cavistes, Grossistes) Secteur PARIS ET REGION PARISIENNE - CDI * Vous recherchez un poste de Directeur Régional des Ventes dans un environnement prestigieux ? * Vous aimez les challenges ambitieux et désirez vous impliquer pour faire bouger les lignes en Champagne ? * Vous souhaitez contribuer activement à la réussite d’un Groupe dynamique qui initie de nombreux projets pour accélérer le développement de ses Maisons ? Alors cette offre est pour vous ! Le Groupe Lanson-BCC, acteur majeur en Champagne, recherche pour ses prestigieuses Maisons, Champagne Lanson, Champagne Tsarine et Champagne Heidsieck & CO Monopole, un(e) Directeur(trice) Régional des Ventes (réseau Traditionnel), sur le secteur de Paris et Région Parisienne. Nous vous proposons d’intégrer une équipe commerciale à taille humaine, dynamique, ambitieuse et vous offrons la possibilité de contribuer activement à la Performance de nos Maisons, reconnues pour la qualité de leurs vins. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez notamment en charge des missions suivantes : Participer à la construction de la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale : * Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés, * Proposer des plans d’actions permettant le développement du chiffre d’affaires et des profits, * Participer à l’élaboration du budget commercial. Assurer le déploiement de la politique commerciale sur son secteur d’activité : * Veiller à la bonne application de la politique commerciale sur sa zone, * Superviser les relations avec nos clients dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale, * Garantir un suivi efficace des dossiers et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. Piloter l’activité commerciale et garantir la performance de son secteur: * Piloter l’activité pour atteindre les objectifs définis en termes de volumes, de CA et de prix nets nets, * Suivre personnellement certains clients/prospects, notamment les « grands comptes ». * Etudier et exploiter toutes les opportunités de développement des volumes et du chiffre d’affaires sur la zone. * Agir en ambassadeur de Marque sur sa zone et représenter nos Maisons sur les évènements professionnels. Animer et Manager l’équipe de vente sur son secteur : * Superviser le travail de la force de vente (Agents/VRP), en veillant au respect des procédures en vigueur. * Contribuer activement à l’efficacité de la force de vente par une présence au quotidien et un accompagnement de proximité. * Relayer auprès d’eux, les informations sur la politique commerciale et les plans d’actions commerciaux. * Evaluer les résultats de l’équipe commerciale et mettre en place des actions d’amélioration, y compris individualisées. Pour mener à bien ces missions, nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les compétences suivantes : * De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce. * Ayant 10 ans minimum d’expérience dans l’animation d’une force de vente et d’un réseau commercial CHR, idéalement dans l’univers des vins & spiritueux. * Expert(e) du secteur CHR. * Dynamique, tenace et sachant convaincre. * Disponible et engagé(e). * Avec une grande aisance relationnelle et une excellente élocution. * Un esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultat. * Sachant s’adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoins. * Avec de bonnes compétences managériales et ayant la capacité à fédérer autour d’un objectif commun. * Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WSET 2).