Responsable des Comptes Clés

Société spécialisée dans le DIGITAL MEDIA, nous sommes un des leader de l'affichage dynamique. Nous recrutons notre : Responsable cmptes clés Lyon ou Paris. Mission Principale : Le/La Key Account Manager a pour objectif de propulser le chiffre d'affaires sur trois axes stratégiques : Monétisation : Structurer et développer les contrats de monétisation des écrans des clients avec les laboratoires et acteurs de la publicité du secteur de la santé. Partenariats : Développer et piloter les relations avec les groupements de santé : pharmacies, opticiens, etc. Valorisation : Contribuer à la rentabilité du parc d'écrans existant et à venir. Domaines de Responsabilités : Développement de la monétisation : Définir et déployer la stratégie de monétisation du parc d'écrans. Prospecter et contractualiser avec les laboratoires et marques de bien-être. Construire des offres commerciales adaptées (campagnes nationales/locales, ciblage spécifique). Piloter la performance des campagnes vendues. Développement des accords avec les groupements : Identifier et prioriser les groupements à fort potentiel. Négocier des accords-cadres nationaux ou régionaux. Animer les accords en collaboration avec les référents internes. Gestion et développement des comptes clés : Être l'interlocuteur privilégié des annonceurs et groupements. Développer le CA via les renouvellements et l'extension de périmètre. Garantir la fidélisation et la satisfaction client. Coordination, Pilotage et Veille : Collaborer avec les pôles Création, Technique, Support. Suivre les KPI : CA, taux de location des écrans, rentabilité. Assurer une veille sur les tendances de la publicité digitale en santé. Profil Recherché : Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, communication, média ou équivalent. Expérience significative de 3 ans minimum dans les univers de la publicité, médias, affichage digital, santé. Une bonne connaissance des décideurs et des circuits est indispensable. Savoirs : Maîtrise des mécanismes de monétisation d'espaces publicitaires digitaux. Connaissance des laboratoires, annonceurs santé et régies publicitaires. Compréhension des chaînes de décision et de contractualisation publicitaire. Maîtrise des modèles économiques de la publicité digitale. Connaissance des groupements santé (pharmacies, opticiens, autres verticales). Compréhension des enjeux business des groupements et de leurs adhérents. Capacité à adresser une offre globale de prestations (écrans, contenus, monétisation, services). Savoir-faire : Négocier et conclure des contrats de monétisation publicitaire. Développer et piloter des accords-cadres avec des groupements. Gérer des cycles de vente complexes et nationaux. Développer le chiffre d'affaires sur plusieurs leviers. Construire des partenariats durables à forte valeur. Travailler en transverse avec les équipes internes. Savoir-être : Forte orientation résultats et business. Posture de KAM crédible et autonome. Aisance relationnelle et sens aigu de la négociation. Esprit de conquête et ténacité commerciale. Vision stratégique, capacité à ouvrir de nouveaux marchés et capacité d'exécution. Fiabilité, engagement et sens des responsabilités. Autonomie, organisation et mobilité nationale. Nous vous proposons : CDI Cadre 40h. Salaire selon profil, à discuter.