Head of Account Executive (F/H)

Description de l'entreprise Stride-up, c’est l’agence 360° qui fait rimer performance digitale et esprit d’équipe. Notre mission : accompagner nos clients pour qu’ils atteignent, et dépassent, leurs objectifs de croissance. Comment on fait ? * En plaçant la data au cœur de chaque stratégie. * En imaginant des plans d’action sur-mesure et mesurables. * En réunissant des experts passionnés autour d’un même objectif : la performance. Nos pôles d’expertise se complètent et s’enrichissent : * SEA / Social Ads pour booster la visibilité * SEO pour constuire des bases solides * Studio créatif pour des ads qui captent l’attention * CRM pour fidéliser et convertir * Amazon pour performer sur les marketplaces * IA pour automatiser vos tâches 🚀 En pleine croissance, nous cherchons des talents curieux, dynamiques et ambitieux prêts à embarquer dans l’aventure Stride-up. Description du poste Stride-up s’est développé exclusivement grâce au bouche-à-oreille. En cinq ans, sans équipe commerciale, l’agence a connu une croissance rapide portée par la qualité de son travail et la fidélité de ses clients. Nous entrons dans une nouvelle phase : structurer notre démarche commerciale pour scaler sur les cinq prochaines années. Nous avons déjà recruté notre 1er Account Executive et cherchons à structurer notre équipe avec un Head Of. Ton rôle sera de définir et piloter notre stratégie de prospection B2B : identifier les bons comptes, structurer l’outbound et mettre en place les process pour bâtir un pipeline solide. Tu conserveras également une part d’opérationnel en menant toi-même certaines actions de prospection. Tu qualifieras les opportunités avant de transmettre les leads aux Account Managers, qui prendront ensuite en charge le closing. Tu travailleras en lien direct avec les fondateurs, les directeurs et les pôles opérationnels avec une large autonomie. Pas de bullshit, tu avances dans le respect de nos valeurs : humain, transparence, confiance. Missions * Définir et piloter la stratégie de prospection pour développer un pipeline solide * Optimiser l’organisation commerciale (CRM, assets, process) * Être force de proposition pour structurer et faire grandir la fonction Sales * Prospecter et identifier les comptes prioritaires selon nos offres * Générer et qualifier des leads pour les transmettre aux Account Managers * Développer et créer les assets de vente (argumentaires, emails types, scripts…) * Piloter ton pipe et les performances dans HubSpot * Participer à l’amélioration des offres grâce aux retours terrain Profil recherché * Tu as une expérience confirmée en développement commercial B2B, avec un historique de structuration de process et idéalement, de management * Tu veux être au cœur du business * Tu as envie d'être à l'origine d'un pôle Sales d'une startup en pleine accélération * Tu sais prospecter, faire du réseau – et tu aimes ça * Tu as déjà contribué à la signature de contrats significatifs avec des interlocuteurs de haut niveau * Tu as déjà vendu à des cibles comme : CEO, CMO, Lead marketing etc. * Tu maîtrises les outils Sales : CRM (Hubspot), séquenceurs, prospection LinkedIn, scoring etc. * Tu es rigoureux, organisé, et tu sais structurer un pipeline clair et exploitable * Tu t'intéresses à l’IA et à l’automatisation des tâches Les petits ➕ : * Tu connais déjà très bien le secteur du marketing digital * Tu es passionné(e), curieux(se) et ambitieux(se) * Tu es sympa * Tu souhaites faire partie d’une belle aventure Rémunération : Package attractif selon ton expérience. Variable à la hauteur de ton impact En bref, nous recherchons des talents agiles, passionnés et proactifs. Nous sommes flexibles sur les dates, n'hésite pas à en discuter avec nous. Le télétravail ponctuel est autorisé pour ce poste.