Business Developer B2B – Traiteur événementiel

Qui sommes-nous ? Fondée en 2021, The Bar Company est une entreprise spécialisée dans la restauration événementielle et les animations culinaires pour les entreprises. Nous accompagnons nos clients dans l’organisation de leurs événements professionnels : cocktails, séminaires, inaugurations, lancements de produits, soirées d’entreprise, salons, activations de marque et événements de fin d’année. Notre approche repose sur des concepts culinaires visuels, interactifs et entièrement pris en charge par nos équipes : bars à cocktails, animations culinaires, buffets, pièces cocktail et prestations sur mesure. Après plusieurs années de forte croissance, nous souhaitons aujourd’hui accélérer notre développement commercial et renforcer durablement notre présence auprès des entreprises, agences événementielles, lieux de réception et grands comptes. Votre mission En tant que Business Developer B2B, votre objectif principal sera de générer de nouvelles opportunités commerciales et d’ouvrir de nouveaux comptes pour The Bar Company. Il s’agit d’un poste résolument orienté vers la conquête : identifier les bons interlocuteurs, créer le contact, comprendre leurs besoins et construire des relations commerciales durables. Vous participerez directement à la croissance de l’entreprise et disposerez d’une réelle autonomie pour développer de nouveaux marchés. Vos principales responsabilités Prospecter de nouveaux clients * Identifier et contacter de nouvelles entreprises susceptibles d’organiser des événements. * Prospecter les directions communication, marketing, événementiel, ressources humaines et achats. * Construire des listes de prospects qualifiés et organiser des campagnes de prospection ciblées. * Effectuer une prospection régulière par téléphone, e-mail, LinkedIn et rendez-vous physiques. * Obtenir des rendez-vous avec les décideurs et présenter les prestations de The Bar Company. * Assurer les relances et le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation. Développer notre réseau de partenaires * Créer des relations avec les agences événementielles, agences de communication, wedding planners et organisateurs de salons. * Développer des partenariats avec les lieux de réception, hôtels, espaces événementiels et gestionnaires de bureaux. * Identifier les appels d’offres, référencements fournisseurs et opportunités de collaboration. * Représenter The Bar Company lors de rendez-vous, salons et événements professionnels. * Entretenir les relations avec les partenaires afin de générer des demandes récurrentes. Piloter votre activité commerciale * Qualifier précisément chaque prospect et identifier son potentiel. * Mettre à jour le CRM et assurer un suivi rigoureux de votre pipeline. * Travailler avec l’équipe commerciale pour transformer les opportunités détectées en événements signés. * Participer, selon les projets, à la préparation des offres commerciales et des propositions sur mesure. * Suivre vos résultats et présenter régulièrement vos actions, opportunités et prévisions. * Faire remonter les tendances du marché et les besoins exprimés par les prospects. Les résultats attendus Votre réussite sera notamment évaluée à travers : * Le nombre de prospects qualifiés contactés. * Le nombre de rendez-vous commerciaux obtenus. * Le volume d’opportunités générées. * Le chiffre d’affaires signé ou influencé. * Le nombre de nouveaux comptes ouverts. * Le développement de partenariats actifs et récurrents. * La qualité et la fiabilité du suivi dans le CRM. Le profil recherché Nous recherchons avant tout une personne dynamique, structurée et persévérante, qui apprécie réellement la prospection et le développement de nouvelles relations commerciales. Vous êtes probablement la bonne personne si : * Vous avez une première expérience réussie en développement commercial B2B. * Vous êtes à l’aise au téléphone et n’avez pas peur de contacter de nouveaux interlocuteurs. * Vous savez créer une relation de confiance avec des décideurs. * Vous êtes organisé(e), autonome et rigoureux(se) dans vos relances. * Vous avez le goût du résultat et aimez travailler avec des objectifs mesurables. * Vous possédez une excellente expression orale et écrite. * Vous comprenez les attentes d’une clientèle professionnelle exigeante. * Vous souhaitez rejoindre une entreprise en croissance dans laquelle votre travail aura un impact direct. Une expérience dans l’événementiel, la restauration, l’hôtellerie, les agences, les services aux entreprises ou la vente de prestations B2B constitue un véritable avantage. La maîtrise de LinkedIn, des outils de prospection et d’un CRM est appréciée. Les qualités indispensables * Tempérament commercial et esprit de conquête. * Persévérance et capacité à gérer les refus. * Excellent relationnel. * Sens de l’écoute et capacité à comprendre rapidement un besoin. * Organisation et régularité. * Présentation professionnelle. * Esprit entrepreneurial. * Capacité à prendre des initiatives et à proposer de nouvelles approches. Ce que nous proposons * Un CDI au sein d’une entreprise en forte croissance. * Une grande autonomie dans l’organisation de votre activité. * Des concepts événementiels différenciants et visuellement attractifs. * Une rémunération composée d’un salaire fixe et d’une part variable motivante. * De réelles possibilités d’évolution à mesure que l’entreprise se développe. Rémunération Rémunération fixe : à définir selon l’expérience Variable : commissions et/ou primes liées au chiffre d’affaires générés Le système de rémunération sera conçu pour valoriser à la fois l’ouverture de nouveaux comptes, la signature de contrats et la création de relations commerciales récurrentes.